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企業(yè)做網(wǎng)絡營銷時最喜歡問的幾大問題

發(fā)布時間:2011-11-22       發(fā)布人:
    

企業(yè)做網(wǎng)絡營銷時最喜歡問的幾大問題

不少傳統(tǒng)中小企業(yè)在準備做網(wǎng)絡營銷時,由于對網(wǎng)絡營銷的不了解、迷惘,經(jīng)常會抱著有病亂投醫(yī)卻又并不信任他人的心情,到處咨詢專業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃機構,希望能找到一勞永逸的網(wǎng)絡營銷解決方案。

通過為數(shù)百家企業(yè)提供了網(wǎng)絡營銷咨詢和診斷,總結了六個企業(yè)最喜歡問的網(wǎng)絡營銷問題。這些問題還有著的一個驚人的共同點,就是根本沒有固定答案也沒有任何意義,但幾乎所有企業(yè)都喜歡問。

第一個問題 根據(jù)我們企業(yè)的情況,我們應該如何開展網(wǎng)絡營銷?

在根本不了解企業(yè)真實經(jīng)營情況或者實力的前提下,完全無法確定一個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷經(jīng)營策略。做網(wǎng)絡營銷最關鍵的不是企業(yè)想做什么,而是企業(yè)的綜合實力和資源優(yōu)勢,能支撐著企業(yè)做什么。

網(wǎng)絡營銷永遠不能完全模仿其他企業(yè)的成功模式,所以企業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷,在沒有經(jīng)過一段時間的分析和認真的討論后,這個問題是不可能有答案的。如果有任何機構或者大師,在第一次接觸,只用了幾分鐘就給了企業(yè)一個詳細的答案,那只能恭喜貴企業(yè)成為了“網(wǎng)絡營銷小白鼠”。

第二個問題 沒有多少費用,如何提高網(wǎng)站的影響力和銷量?

巧婦難為無米之炊,神槍手是用子彈喂出來,大電商幾乎都是用錢堆出來的。大家可以反向思維一下:如果這些網(wǎng)絡營銷策劃機構或者策劃人,都能不用多少錢就能實現(xiàn)快速提高影響力和持久保持銷量。請問,他們?yōu)槭裁醋约翰蝗ゾW(wǎng)絡營銷?有錢不會花?還是為了學雷鋒?

當然,市場不主張用砸錢和燒錢的方法來做網(wǎng)絡營銷,但前提是企業(yè)可以踏踏實實的慢慢發(fā)展網(wǎng)站,要耐得住寂寞,而不是快速追求網(wǎng)站的影響力和銷量。

這本來就是一個不成立的偽命題,在中國網(wǎng)絡營銷市場充斥著幾百萬的網(wǎng)店。大家都想利用不花費用的方式推廣網(wǎng)站提高銷量,即使偶爾有企業(yè)通過惡炒一夜成名,這種惡炒下來的“盛名”,能讓網(wǎng)站維護多久,也敦未可知了。

第三個問題 如何快速提高網(wǎng)站流量?

即使把博客、微博這些方式都算上,頂多不過二十多種網(wǎng)絡營銷手段,高效的網(wǎng)絡媒體平臺也不過區(qū)區(qū)數(shù)百家。大電商已經(jīng)依靠雄霸資金,長期合作于那些高效有影響力的網(wǎng)絡平臺,中小型電商在經(jīng)濟拮據(jù)的情況下,還想追求“一夜暴富”,如果不采用那些“下三路”的方法,可以說根本不可能。

網(wǎng)絡營銷的核心競爭力是產(chǎn)品的性價比,而不是像門戶網(wǎng)站那樣追求信息量。即使采用了垃圾郵件群發(fā)、流氓軟件甚至是“木馬軟件”的方式,騙得非目標客戶點擊了網(wǎng)站,短時間增加了流量。對網(wǎng)站的發(fā)展又有何意義呢?做網(wǎng)絡營銷最關鍵的就是要記得網(wǎng)民的信任和消費忠誠,否則注定走不遠。

第四個問題 能否先提供一個營銷方案,公司商量之后再決定合作?

風險永遠要降到最低,最好是完全由外界承擔。企業(yè)有了營銷需求或者意愿的時候,總是希望能由網(wǎng)絡營銷策劃公司提供完整的網(wǎng)絡營銷方案,并能論證其市場效果,這時候再付費用。雖然企業(yè)一再表示,方案簡單一些有基本的思路就可以。

但其實,過于簡單的方案根本無法滿足企業(yè)的需求。而相對詳細的方案,無異于把所有的營銷思路都免費贈送給了企業(yè)。中國的企業(yè)普遍講誠信的不多,通常是到四、五家策劃公司征求方案,拿到了最佳方案后,自己招聘員工執(zhí)行,這種情況也是屢見不鮮。

于是,很多策劃公司都要求先付預付款才能出方案。所以,這個問題又再次成了一個無效的問題。

第五個問題 企業(yè)初期做網(wǎng)絡營銷沒有取得效果,下一步應該怎么辦?

這個問題和第一個問題有所區(qū)別,問第一個問題的企業(yè),幾乎是沒有做過網(wǎng)絡營銷,只是對網(wǎng)絡營銷有興趣和好奇。而問此問題的企業(yè),通常都是在網(wǎng)絡營銷道路上已經(jīng)摔過跤或者沒有取得任何進展。這個階段的企業(yè),不甘心退出網(wǎng)絡營銷市場,其實對外界的任何機構和個人,又都保有著極度不信任的態(tài)度。

除非對方能拿出能支持企業(yè)的資源或者資金,否則即使是長篇大論也不可能打動企業(yè)。因為在問這個問題之前,企業(yè)就已經(jīng)對這個問題的答案不抱有任何信心。這時候的企業(yè)需要的不是答案,而是資金和資源。

第六個問題 如果將營銷任務將給你,你如何保證效果?

這個問題不僅用于企業(yè)向網(wǎng)絡營銷策劃機構提問,也經(jīng)常用于領導面試公司的運營和市場人員,這個問題是“最傻”的問題;卮鹉銌栴}的人,即使是搜索引擎公司的高管,或者是某網(wǎng)絡媒體平臺的CEO,也不可能完全得知消費者的消費動態(tài)。

網(wǎng)絡營銷很多媒體平臺確實有營銷數(shù)據(jù)可以參考,但此時的網(wǎng)站通常是沒有市場基礎的狀態(tài)。即使有過一段時間的營銷過程,也不可能準確預測出網(wǎng)站在每種營銷手段下的結果。