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秦皇島網(wǎng)絡(luò)公司告訴您創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)如何在微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代中放大異彩

發(fā)布時(shí)間:2014-11-22       發(fā)布人:
    

    近期,騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,微信月活用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。二季度末,微信和WeChat(微信海外版)合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)4.38億,同比增長(zhǎng)57%。該季度微信完善了群功能及支付功能,用戶(hù)可使用微信的入口登錄京東,通過(guò)微信支付進(jìn)行結(jié)算,并可通過(guò)搜狗搜索微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容。
    這么龐大的微信客戶(hù)群自然而然的帶動(dòng)了微信營(yíng)銷(xiāo)的火熱發(fā)展。但是現(xiàn)在人們所提到的微信營(yíng)銷(xiāo)并不等同于微營(yíng)銷(xiāo)。
    其實(shí)微營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ),通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷(xiāo)售方法與策略,注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新突破。微營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合體,在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò);無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是不用過(guò)網(wǎng)線(xiàn)連接,用無(wú)線(xiàn)技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)而已。微營(yíng)銷(xiāo)不只是微信營(yíng)銷(xiāo),微信營(yíng)銷(xiāo)是微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP同時(shí)組合在一起也不是微營(yíng)銷(xiāo),他們都是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)工具和方法的一部分。
    微營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。
微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理,通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶(hù))、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶(hù))和結(jié)盟(建立客戶(hù)聯(lián)盟),企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶(hù)資源情況,使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。微營(yíng)銷(xiāo)九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是,吸引過(guò)客、歸集訪(fǎng)客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
    要想達(dá)到低成本、高性?xún)r(jià)比的“微營(yíng)銷(xiāo)”,創(chuàng)意和新傳播手段必不可少,而微博時(shí)代,碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)意成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路,讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念,在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
    一個(gè)企業(yè)能講好故事,就可以花很少的錢(qián)達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。而真正能講好一個(gè)故事,源于一個(gè)好的劇本。當(dāng)億萬(wàn)網(wǎng)民為一部部微電影情節(jié)津津樂(lè)道時(shí),最令人感激的應(yīng)該是幕后的創(chuàng)作者,是他們?nèi)找箍嗨紕?chuàng)作,讓我們看到這么好的作品。也因?yàn)橐徊坎拷?jīng)典作品亮相,讓梁三百這樣的微電影幕后創(chuàng)作人被大家所熟知。“微電影營(yíng)銷(xiāo),完全可以讓企業(yè),花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”梁三百的信心讓我們看到微電影未來(lái),也讓中小企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)看到了希望!霸谌缃駨V告滿(mǎn)天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意,唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇,才能夠吸引受眾的眼球,讓其駐足圍觀”。